1、在了解什么是渠道销售之前，先要了解什么是“渠道”。 2、所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。 3、典型的结构是：厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。 4、根据不同地区的特点，可以层次有增有减。 5、而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。 6、了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。...

发布时间：2025-11-01 浏览量：4