说服力是什么意思（说服力到底是什么？）

一个人的地位越高，越有威信，越受人敬重，他说话做事，就会越有说服力，也就越能引起大家的重视。人们相信甚至臣服于他的正确性，反之亦然。用一句话说就是“人微言轻，人贵言重”。

有位美国心理学家做了一个试验，他把一位外校的德育教材请到学校，给心理系的学生们讲课，说“这是从德国来的著名化学家”。然后，这位“化学家”装模作样地拿出了一个装着蒸馏水的瓶子，说“这是他新发现的一种有气味的化学物质”，让学生们闻，谁闻到了就举手。结果呢，大多数学生都把手举了起来。

由于这位心理学家的语言暗示，在“权威”面前，多数学生选择了跟从和认同，即便一点气味没闻到，他们也认为“应该是有气味的，只是自己的鼻子有问题，暂时没有闻到”。而在另一堂课上，当介绍这瓶水的老师换成了一位“普通老师”时，就不再有学生举手了，即便有人闻到微弱的气味，也不相信面前这位普通人真的发现了一种新的物质。

这既是权威效应。同样一句话、一件事，因为人的地位不同，所以对大家产生的说服力度就不同。“人微言轻，人贵言重”，其中的差别就是人的地位导致威信的不同，使得他们说的话和做的事，具备截然不同的权威。

我想起前段时间的一件事，有位国内的财经作家郎先生到美国来玩，路过华盛顿，约好晚上我们一起吃饭。朗先生一身休闲地穿着赴约，打扮轻松随意，谁也看不出他是一位非常著名的财经作家，许多美国人也都读过他的书。

参加这次聚会的大多不知道他是谁，只知道他是我的朋友。席间，我故意谈到了朗先生的一本已经在美国发行的书，正好又有人读过，其对书中的一些观点十分敬佩，就向众人解读。这时，朗先生笑呵呵地说：“其实书上的这条分析，不一定就这么准确，要看不同的经济体还有国内的政治结构，我想坐着也是想做如是表达吧。”

郎先生一语而毕，众人却对他投以轻视和不以为然的目光。我想，大家一定在想：你是谁呀？竟敢否定著名财经专家的观点？但当我向人们介绍了朗先生的身份后，大家看他的眼神顿时变了，充满了佩服和敬仰。刚才还对他的观点进行否定的哪位读者，此时又恭谨地向朗先生请教，希望他为自己指点迷津。

这就是权利的巨大力量，它的影响力不但可以逆转一些传统的思维方式，还能迅速地促使人们抛弃之前的观点，转而选择与之相反的想法，并认为这是理所当然的。不容怀疑的。

在职场，这种现象更是普遍存在，领导说的话就是真理，就是正确的。一件事可行可不行，同样的观点，从同事的嘴里和领导那里听到，人们的认同是完全不一样的。所以，聪明的领导会利用“权力效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这笔命令的效果要更好。因此，一个优秀的领导，最重要的是自己的权威，其次才是驾驭人。在职场之中，权威的引导永远比强硬的命令有效。