美容美妆行业前景（美业未来5年的趋势是什么？美业人必看）

你们美业人还有那种侥幸的心理暴力时代还会不会再回来？

我告诉你，不会，你这个侥幸心理，一定要打掉整个美业的发展，一定是往轻美业去走。老师是这样子的，我在这里守了整整三天时间了。这次我是真心实意冲着您而来。大概讲一下，我是做美业的，有一句话叫什么踩在红利的风口上的话呢，猪都会飞。

我踩着一次在二零一七年的时候，我们企业当时做的时候也能做到一点二个亿。那个时候我们是做客到来源于迟到输输送，美容院输送嘛。对对对，现在因为受各大的环境的影响的话，所有的销售人的业绩的话呢，他成段面试的这种下滑的方式，尤其相当于是攒到脚踝了，不是腰斩，受到脚踝了。当时在踩着这个红利的过程当中，我们也想到一个方式在哪里呢？就是当时自己做了一个品牌吧，跟美容院输出粘性，希望不能做到这层粘性。完了以后呢，现在出现的一个点在哪里呢？想听一下我们张杰老师对着我美业这个行业，呃，目前我们做的这种情况，您觉得我们应该如何去突围的一个方式。同时呢我还有一个想法，就是我不想放弃到所有的弊端。因为为你个这个b端已有十年的时间了，所以也想帮助他们能够一起来进行突围的一个方式。好，来请坐关于美业的这个发展方向，我是讲过的。好，我再简单给你讲一下整个美业的发展一定是往轻美业去走。什么叫轻美业，就是轻的投入，轻的资产，加轻的服务。现在美业有个很大的问题，就是年轻人不进美容院，你的客户很多是美容院过来的。

我其实对你们这个行业很了解，就是美容院那些客户啊翻过来扶过去搞过来，就是那些人知道吧？就是你在人家身上已经割了很多次了，没的客户割理解吧，我讲的够直接了吧。我对你们这个行业太了解了，年轻人为什么不进你们的美容院？因为很简单，年轻人说我要看了分我进你的美容院，我才不会为那个什么豪华的什么包装装修费去付款，这是第一个问题。年轻人相信科技相信设备相信成分不相信美容院小姐姐的那张嘴了，就他们越来越聪明了，这是事实。

第二个问题是，今天北上广深的都市小姐姐，他们需要做皮肤护理，他们也需要变美。但是呢有一个很大的问题是他们没有时间到美容院，每天九九六七幺幺。不像原来啊进个美容院，一待就待两三个小时不充卡，你都出不来。很多美容院充了卡之后也销不了卡，对不对？你这个行业有的时候有些模式是很病态。

所以你整个行业其实机会一定有。那我们看几件事情，第一，女性的创业力变高，女性的就业比例变高，女性的收入在增长，女性的经济越来越独立。当女人有了钱之后，他们会干什么？他们一定会想办法让自己变得更美。所以的收一定定会女女性性是有执念的，就是这个是不需要去找的需需所这需需求本来的存在，只是你们的模式真的太固化，你们曾经赚钱太容易了，你们每业人还有那种侥幸的心理，暴利时代还会不会再回来？我告诉你，不会，你这个侥幸心一定要打掉。然后你一定要抓到年轻人，所以整个性心是有执力，所以整个轻美业，第一个是要做爆品，第二个是要节约用户的时间，未来设计的模式是什么呢？

线上加线下线上获客。你比如说就像成都有一个模是叫长乐足道，他切的那个叫按摩嘛，三十分钟就解决你睡眠，解决你颈肩整个的店都是开在商业综合体，开着年轻人愿意去的地方，获客怎么获客？线上获客小程序下单预约理疗师傅按摩师，你到店之后，那么师傅帮你按摩啊。如果没有客人，师傅就可以休息，有客人师傅就接单啊，不接受呃，线下到店一定要在线上预约，把数据抓到手上来。那么通过这种方式，几个理疗师，他可以服务几个门店，那么他的产品做的很精准，比如说就解决你的睡眠，解决你的颈椎，也就恢复疲劳，把产品打造出来。那这个模式你可以借鉴今天的小姐姐都市白领，他们都在线上，你线上一定要通过短视频去宣传你的品牌，宣传你的产品，宣传你的服务。

然后呢，用户可以在线上下单到店来进行服务。比如说现在的年轻人没有时间进美，容院，时间成本很高，在地铁上就已经花了很长时间，但是他们也想变美。所以呢你可能就是一个午餐式美容，就是中午的这个午休的时间，他睡一个美容觉，你就把他的皮肤管理的。然后起来之后呢，还给他准备一些下午茶，成为可以闺蜜的一个社交空间。然后做完皮肤之后呢，还可以帮她化一个妆。补完妆之后，如果你的妆化的好，他一定会发朋友圈，因为晒自己变美是女人的刚需，是不是就帮你做传播了？那么这个是你的前端，但是你要卖什么呢？未来美业的发展叫设备加耗材百分之七十到家，百分之三十到店。什么意思？

你的店你不要开太大，把它变成一个轻创业项。客户不来你的店，你很着急，客户来多了，你也着急，因为客户一等服务体验就差，对不对？所以呢我们要搞一些门店，只是作为入口找到一般爱美的小姐姐。然后我们要把一些产品品者，他拿家家用就跟河盒马一样，一一次你到我家来单，第二次和第三次你不要到店，你在他上下单就行。所以呢你要卖什么呢？你卖一个新的医美设备，比如说她的皮肤收紧或者她皮肤的补水设备设备，你到家一备客备里边装什么？就差有一个吹风机，人家是怎么卖的？吹风机叫设备，然后呢，吹风机上面加了一个精油的喷头吹风机。你买了之后一年两年你都不会换，但是精油一个月要换。你吹头发的时候喷一点精油更香啊，头发的护理更好设备加耗材。

所以呢你可以有一些服务，不要让她到店来，她在家里看着脱口秀，刷着短视频，看着乘风破浪的姐姐就把皮肤管理给做了百分之七十，让她自己在家里边完成，但是必须到店来进行检查和维护。为什么要让她到店到店就有转化的可能。所以前端你打造一个清美液的创业项，让小姐姐的投入门槛低，回报周期短，每个小姐姐成为你的用户，你的用户里边就有人可能会成为你的加盟商，她的投资不要太高，走，极致效率百分之三十到店百分之七十到家，然后把这帮小姐姐的数据抓到线上，然后你在线上在卖各种各样的产品给，因为女性要变美，是个长期的工程理解吗？

所以二十岁保养，你就永远二十五岁、三十岁保养，你就永远三十五岁、四十岁保养，至少你六十岁的时候看着像四十五岁。所以你早点保养好吧，怎么保养？我们给你一套线上加线下的模式，百分之七十到家，百分之三十到店线上加线下设备加耗材。然后呢，你把这个生态给他打造起来，用户数据在你上面，等到这帮小姐姐长到三十五岁，四十岁的时候，他就可能转为你医美的客户跟用户的关系不是一生一次要一生一世。我陪伴你从二十岁到二十五岁，二十五岁到三十五岁，你一辈子变美的事交给我。

ok你要把这个模式和故事讲明白啊O K啊，其实听懂的人，我觉得把一定未来会在资本市场会拿到机会的。