市场定位是什么意思（战略定位是企业发展的重要策略）

战略定位是企业发展的一项重要策略，决定着企业的方向和发展轨迹。本文将分别从市场定位、产品定位、品牌定位和渠道定位四个方面进行探讨，帮助企业更好地制定战略定位。

一、市场定位

市场定位是指企业根据消费者需求和市场竞争环境，选择一定的市场空间和目标消费群体，以满足其需求和获取利润的战略。市场定位不仅仅是市场营销的基础，更是企业战略定位的核心。

首先，要对市场进行全面深入的调研，了解市场需求和市场竞争情况。其次，要找到目标市场的细分点，定位目标消费群体，制定精细的营销策略。最后，根据企业的核心竞争力和市场环境，确定市场定位的方向。

例如，小米公司在市场定位上有独特之处。小米公司定位年轻人市场，其目标消费群体是注重科技、懂得网络、有时尚感的年轻人。小米公司在市场上成功抓住年轻人追求潮流、追求科技的心理，推出高性价比的手机和智能硬件，深受年轻人的喜爱。这样的市场定位不仅使小米公司在市场上占据一席之地，更形成了强大的口碑效应和粉丝深度参与的社区。

二、产品定位

产品定位是指企业为适应目标市场的需求和竞争压力，结合企业自身的技术和资金等条件，制定出一种产品的战略方向，包括产品的特性、定价、品质、销售渠道等多个方面。

首先，要了解目标市场的消费需求和竞争压力。同时，要清楚自身产品的优势和不足，结合消费需求和市场动态，制定出最具竞争力的产品战略方案。其次，要建立品质保证制度，提高产品质量和服务质量，满足消费需求。最后，要根据目标市场和产品特性，合理制定产品价格和销售策略。

例如，苹果公司在产品定位上一直保持独特之处。苹果公司的产品特性注重设计、质量和性能，注重细节、注重用户体验，产品价格相对较高，高端市场占有率较高。苹果公司在产品定位上取得成功的关键是聚焦于用户体验，同时也是用户愿意为高端产品支付更高的价格的原因。

三、品牌定位

品牌定位是指企业为树立自身在目标消费群体心目中的形象和地位，经过策划、宣传、传播等多个环节，选定品牌形象，建立品牌声誉，提高品牌知名度和认可度的战略方向。

首先，要了解目标消费群体的文化、价值观和消费行为等，根据这些特征确定品牌元素，如品牌名称、品牌形象、品牌口号等。其次，要强化品牌文化，提高品牌认知度，注重产品质量和服务质量，提高品牌形象。最后，要营销传播，注重网络营销和社会化媒体传播等新型媒体手段，提高品牌知名度和认可度。

例如，可口可乐公司在品牌定位上是非常成功的。可口可乐公司的品牌元素简单、易记、易识别，品牌文化注重快乐和亲近，品牌营销手段新颖独特，品牌知名度和认可度极高。

四、渠道定位

渠道定位是指企业根据目标市场的特点和消费习惯，确定一定的销售渠道和经营模式的战略方向。渠道定位不仅直接影响产品销售和市场占有率，还影响企业整体运营和利润增长。

首先，要了解目标市场的消费习惯和购买渠道，根据这些特征确定销售渠道和经营模式。其次，要建立健全的渠道体系和配送系统，提高渠道效率和服务质量。最后，要注重渠道管理和控制，加强渠道选择、拓展和整合，提升销售和市场占有率。

例如，麦当劳公司在渠道定位上做得非常好。麦当劳公司的销售渠道包括直营店和特许经营店，经营模式灵活多样，配送系统高效稳定，渠道整合和管理严格有序。这样的渠道定位使麦当劳公司在市场上占据了重要的地位，成为全球快餐市场的领先品牌之一。

总之，战略定位是企业发展的基础，其对企业未来发展起着至关重要的作用。企业在制定战略定位时，需要全面深入地了解市场、产品、品牌和渠道等多方面的信息，同时注重核心竞争力和创新能力的提升，以实现长期的可持续发展。