什么叫做4P

4p，商务谈判的四大准则。即Purpose（目的）、Plan（方案）、Procedure（步骤）、Personality（人格魅力）。

Purpose——目的，一般以利益最大化为目的。

Plan——方案，在商务谈判前一定要有所准备，包括对市场、产品、对手等的分析。

Procedure——步骤，控制谈判的进程，使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。

Personality——人格魅力，谈判是通过与人沟通达成的，商场上有句名言：“要做生意就先做人”。