摆摊（等人来买）当然不赚钱——因为等待消耗时间成本，你每等10分钟没人来买，实际上你就在亏钱，因为你这10分钟能干别的。

商业的本质是什么？

赚钱的是商业的本质，对供需关系的理解。个人销售，是供需的雏形。

即，不是你摆摊等人来买，而是思考别人要什么（或者告诉他，他需要），送到他面前。

比如夏天了，大家要什么，要凉快。那么你可以去批发一些手持电风扇，然后在薄利多销和单价之间找到一个平衡点。 比如你当地消费水平不高，那么赚个一倍，卖20块一台就可以了。如果你当地消费水平高，你可以单价高一点。

一般一线算2万吧。那么他们在工位上每小时产生100左右收入。 也就是你只需要上班时间一小时内卖出去10台20块的风扇。你的收入就超过一线上班族了。

商品销售过程该怎么做？

销售本身是不可能均匀发生的。所以你需要主动去寻找市场。什么人愿意享受生活，不在乎花一点小钱 ？也许是学生？也许是大型消费娱乐商场附近 ？这个要结合你自己对当地的理解。

准确的安排自己在早8点到晚9点之间在正确的人流位置出现是很重要的。

尽量高效率的摆脱自己的库存，要注意一个东西有它的饱和极限，比如一个学校你卖了一周，那么差不多就可以换商品了。

又比如：在购物的时侯，有选择，能满足更多的消费者（比如款式和单价差异刺激消费）。

但特定的情况下“没选择”反而能让人更痛快的下单——反正就这一种，我没有选择恐惧症了。

所以在进货的品类考虑上，也要注意。如果有一款卖得很不好，比如长得不好看。可以单独销售它，以无选择的情况来尽快把这款解决掉。

“经商”和上班的主要区别是什么？

你需要自己去研究市场。你上班这些东西是公司负担的。哪怕你本人就是公司负责市场的，实际上你也没有承担“调查失败”的损失，对吧，一个项目行不通，其实大多数公司是不会特别埋怨员工的，因为你上报自己的看法的时候。

领导他需要做出判断，实际上不是你判断失误，而是盖章的领导判断失误。

所以当然你自己承担更多的风险（所有责任都要自己扛）——你就赚得更多啊。

基本社会规律嘛。

餐饮相比地摊的区别？

就好像餐饮其实是最赚的。因为成本可以压到极低。但餐饮因为涉及健康问题，潜在风险也很大。你一个消费者出问题，可能你几个月都白干了。所以风险和收益总是相关的。

有时侯并不是说自己经商做点小生意“很难”，而是“那个风险有一点大”。很多人是不愿意去承受那种风险的。

比如你现在准备去本市几个中学卖电风扇，你本人，真的有能力确定本市学生的消费能力吗。会不会过度进货，20块学生嫌太贵？（过低的售价你虽然赚钱了，但不符合你时间成本的付出）。

或者，会不会因为进货少了，自己觉得没赚到钱，一口气进大货，又没人来买了 ？这些都是风险，你如果是个聪明人，你会发现里面要做很多工作，于是很多人就放弃了。

但是“蛮干”的人里面，自然会有刚好进对了东西就赚到钱的。这是必然的嘛。不是他聪明，不是他做对了选择。